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| | 商业票据市场变化快，新技术层出不穷 | | 来源:互联网 添加时间：2007-12-12 14:45:54 | 首先，新技术推动了传统应用领域新产品的更新，如防伪的要求。第二，新技术开拓了下游的市场，新技术开拓了一些具有潜力的个性化印刷市场，促进了商业票据向商业、教育、医疗、旅游、传媒等服务行业的延伸。
我国目前商业票据的用户主要集中在金融、财税和商业流通领域，其中，商业票据需求大约有40%-50%来自政府部门，随着政府部门行政改革的深化，保险、社会保障体系的普遍推广，这种需求结构还将保持一段时间。其次，服务行业的发展特别是通讯、运输、医疗、邮政等服务领域近年来快速发展，相应票据印刷市场规模也不断扩大，如条形码快递单、电讯账单、预付卡、保险单、登机证、交通相关单据、不干胶产品、信封、商场收据等。此外，在传统商业票据印刷市场发展到一定阶段，客户将提出更高档次的“一站式”服务需求，电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长，这种产品的价值或附加值可提高几倍，如商业票据加上信封、广告、商业函单以及数据处理等。
因此我们认为不要太过分看重传统票据印刷业务量未来的萎缩，随着新技术的推进，新的产品会不断出现，从国际上来看新型印刷产品市场呈现增长态势，如数字印刷短版票据、彩色广告数字印刷与封装产品市场近年来增长迅速，2005年美国邮件广告邮件增长5.4%，2006年美国印刷市场的银行与金融业分类重用于信用卡服务的直邮信件产值超过14亿美元，增长17%，商业票据印刷企业已经开始转向商业信函制品和直投广告制作与封装，开发数字印刷、提供整套系统的解决方案，增加产品和服务。
从目前世界上最大的从事商业票据印刷的加拿大Moore公司目前经营的业务以及未来的业务发展计划也可以看出未来我国商业票据行业发展的方向。
公司2005年开始利用银行借款逐步扩张产能，此次随着募集资金到位进度加快，预计2007年票据印刷产能扩张项目都能投产。考虑新增产能投产时间以及第一年实际达产率，我们估算公司2007-2009年票据印刷产能增长分别为16.80%、17.81%、2.91%。
随着实际产能的释放，我们预计未来两年公司的票据印刷销售收入以16%左右的速度增长，以行业12%的增长速度估算市场容量，公司的市场占有率由2006年的6.19%上升至2008年的6.64%，行业龙头地位将进一步加强。
行业是一个订单推动型的行业，公司的客户性质决定了行业内公司的竞争的重点在于行业内优质客户的年度订单。
行业内订单的获得根据客户的不同也有所区别，一些银行总行、政府机关的采购一般采用公开招标的形式，而对于税务以及一些地方政府能够决定的产品显现出明显的地域性。
公司拥有强大的客户资源：公司专业从事票据印刷10多年，东港在票据印刷行业中已颇具知名度。目前拥有包括中国银行总行、建设银行总行、国家交通部、国家海关总署等在内的22家省部级单位31项票据印刷业务的定点资格，大量的客户资源使得公司能够从现有客户业务增长中获益。
公司的资质：公司拥有高端票据印刷所要求的三类资质，与行业内许多只具有某种资质的企业相比业务承接范围广。
公司是行业内少有的在全国其他地方设有子公司的企业，2007年公司在全国将拥有六个子公司和30个销售点。
我们认为子公司的设立首先逐渐减弱了公司的地域劣势，由于行业产品的特性一般需求量多集中在经济发达的地区、城市，这一点从行业前十名所处的地域可以看出。公司总部在济南，相对而言难以支撑公司的发展。从2003年开始，公司不断设立子公司，目前最早成立的BEIJING公司已经成为公司业务发展重要的推动力，上海公司在2007年开始正常运营，2007年公司又将成立广州公司，子公司的设立将弱化公司的地域劣势。
子公司的设立在一定程度上避免了地域的限制，尤其是税务部门的票证一般要求本地的企业印制。
同时这些子公司以及销售处的人员除了对已有客户的维护，同时还肩负客户的信息反馈、市场调研，这种模式使得公司能够了解客户的需求，在公司参与市场竞标中占得先机。
公司是行业内规模最大的企业。
公司目前是票据印刷规模最大的企业，2005年公司票据印刷业务3.37亿元，高出排名第二的江苏恒宝(1.7亿)近一倍。公司在行业中经营10多年，树立了良好的品牌。 |
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