数码印刷设备频频亮相各大印刷展，其醒目鲜艳的标识、漂亮时尚的外观、先进创新的技术吸引了众人的关注，一场数码印刷的热潮正在席卷世界印刷行业。

　　对于数码印刷，人们从一无所知，经历了认识、了解和熟悉，现在已经进入到应用的阶段。但国内的应用水平与国外相比还存在一定的差距，因此我们应该学习和借鉴国外的成功经验，不过也需要根据中国的国情选择性地吸取。在这个应用的初级阶段，由于国内市场缺乏一个数码印刷的交流平台，从业者都在摸索中前行，对未来的不确定性致使从业者在前进的道路上迷失方向：一部分人停止创新的步伐，转身继续做原有的业务，一部分人不甘心失败，另寻他路，更多的人则在原地打转、停滞不前。

　　举办“数码印刷在中国”技术高峰论坛及“科印杯”数码印刷作品大奖赛目的就是为国内数码印刷的从业人士搭建一个交流的平台，传达数码印刷的最新技术和动态，分享数码印刷企业的成功经验，为数码印刷企业带来新的应用启示。大奖赛的评比也将创新的应用作为首要的评选标准，因为技术的提高可以通过相对简单的途径获得，而创新的应用则是思想、经验的融合、提炼和升华。为了进一步探寻数码印刷在中国的应用之路，我们特意请来了本次大奖赛的几位有代表性的获奖者—武汉彩峰数码图文快速输出中心（以下简称彩峰）副总经理、区域总监胡永华，杭州文康印刷公司（以下简称文康）总经理范从明，上海龙樱制版有限公司（以下简称龙樱）副总经理蔡志荣，就目前中国数码印刷的应用现状谈谈他们的看法。

定位要准确

　随着数码印刷概念在中国的普及，数码印刷市场正在逐渐被打开，越来越多的客户开始接受数码印刷产品，并产生了新的需求。巨大的利润和市场空间吸引了大批入行者，甚至一些印刷行业外人士也争相涌入。由于大部分人都集中在相同的市场竞争，价格战愈演愈烈，市场竞争日趋白热化。然而在激烈的竞争中，也涌现出一批优秀的数码印刷企业，他们对市场有清醒的认识，对自身的优势有明确的了解，因此找到了合适的定位，走出了价格战的怪圈。

　　彩峰曾是一家专业的输出公司，在发展过程中，公司不断壮大。随着市场需求的变化，公司将数码印刷确定为今后的重点发展方向，并迅速在湖北和上海建立了共7家分店。谈及数码印刷的应用，胡永华指出，目前数码印刷的应用面很广，但公司的定位应该准确，而且要适合时机。彩峰在各个分店中都统一贴有“彩峰为您打造数码快印的生产基地”醒目的标语，使公司明确的定位深入人心。彩峰主要服务于广告公司、印刷厂和商务客户，以商务印刷为主营业务，建筑图文输出等“传统”的快印业务则很少开展。除了业务的定位，市场的定位也很重要。据胡永华介绍，彩峰当初在上海开设分店时，就是看到上海快印市场存在一个空位，即市场中有相当一部分快印店以图文行业为服务对象，还有一小部分快印企业则定位于高端客户，致使中间的这部分客户的需求得不到满足，这个市场机会最终使彩峰在快印竞争激烈的上海站稳了脚跟。

　　数码印刷设备不断推陈出新，技术含量越来越高，功能也逐渐完善，这为拓宽数码印刷的应用面奠定了基础。现在许多数码印刷机的生产能力已达到了工业化的水平。龙樱就定位于工业化的生产，蔡志荣详细地向记者介绍了公司选择定位的过程：首先公司将数码印刷分为五大类，一是艺术类，包括复制和有线印刷；二是个性化产品，如台历、挂历；三是出版类，如样书；四是商务类，如菜谱、标书；五是数据库打印类。他们认为，由于中国的国情，数据库打印领域很难涉入；个性化产品，虽然应用面很广，但实际应用中牵扯到销售成本的问题；艺术类有局限性，曲高和寡……通过不断地研究和总结，龙樱逐步淘汰了不适合公司的业务，最终将目标锁定在做成真正的工业化的数码印刷基地。

　　文康则定位于综合性印刷企业，为客户提供全方位的服务，既有大部分数码印刷企业都能做的广告策划、工程图、效果图等图文业务，又有传统彩色印刷，还有少数印刷企业涉足的可变数据印刷和防伪印刷。这使文康成为了杭州为数不多的能够提供全系列、无限量印刷服务的综合性印刷企业之一。

应用要创新

　　将“定位”作为基点，以其为中心和目标，开展公司的业务，并拓展相关的应用领域，这是数码印刷企业工作的原则和重点。目前，在数码印刷的市场中，除了大家熟知的商务快印、个性化产品、按需印书等数码印刷业务外，还有一些处于拓展、发展阶段的业务，它们很可能会成为将来数码印刷应用的主要方向。

网络下的数码印刷

　　网络的出现，彻底改变了人们的生活，同时促进了各行业的发展，这种改变和促进作用更多地体现在服务上。同样对于印刷行业，网络元素的加入也使印刷商有能力为客户提供更广泛的增值服务。

　　龙樱很早就开始尝试网络印刷，并将数码印刷与网络印刷相结合，于今年年内推出商务印刷平台，将IT技术和数码技术相结合，消除在个人个性化和商务类业务交接的瓶颈。蔡志荣介绍说，因为是在尝试，所以会遇到很多问题，例如文字的矢量化、色彩的还原性、文件的传输、保存等技术问题，以及物流配送的问题。龙樱表示，今后会在这方面加大投资，不断研发，尽快实现最终的生产流程，将JDF的概念真正应用到生产当中。

　　为了完善公司的整体流程，彩峰专门成立了武汉印网科技有限公司。这家网络公司主要负责研发与印刷相关的产品，例如网上的存储空间、传输软件等。除此之外，武汉印网还将制作基于数码印刷应用的流程，这个流程包含有开单系统和网上传输系统，有专业的印刷界面，客户可以通过网络直接快印。

可变数据印刷

　　数码印刷市场对可变数据印刷的需求越来越多，可变数据印刷的应用范围也逐渐拓展到直邮、彩票印刷、收费明细、商标印刷等领域。开展可变数据印刷业务的前提是规范的数据库的建立以及良好的数据库管理。除了电信这种垄断性行业，自身建立有非常完善的数据库，其他企业则需要由承印商帮助建立适合其打印设备的数据库。龙樱和文康都开展了此项业务，他们首先会帮客户建立数据库，并负责保管客户的数据，然后进行可变数据印刷。

　　范从明认为，在可变数据印刷领域，数码印刷的优势远远大于传统印刷。但传统印刷可以根据不同的业务特点，达到成本上的规避，因此，可以将传统印刷与数码印刷相结合，这样既能降低成本，又能保证数码印刷在可变数据印刷中方便、灵活、即时的特点。

防伪印刷

　　现在市场中的数码印刷机的功能都比较完善，很多的应用都可通过不同的机器完成。但有些专业性很强的领域，例如防伪印刷，它对于数码印刷设备的要求很高。

　　文康定位于综合性的印刷企业，因此在投资购买NP 2100时，考虑到NP 2100的五色机的第五单元在防伪方面拥有很强的优势，因此引进了NP 2100的五色机。范从明先生表示，即使五色机的投资成本比四色机要高很多，但防伪印刷这项业务是其他数码印刷机很难做到的。新设备的投资进一步完善了文康的服务范围。

艺术品复制

　　艺术品复制是由传统业务派生出来的，它与传统业务的开发和传统业务的范畴息息相关。本次“科印杯”数码印刷作品大奖赛中，艺术品复制类作品获得诸多殊荣，评委对此类作品也赞赏有佳。

　　龙樱曾用CTP来做艺术类画册，得到了客户的认可。在此基础上，龙樱将目光投向了用数码印刷来做艺术品复制。蔡志荣表示,有了技术的含量、技术和经验的积累，开展艺术品复制业务是很自然的。而采用数码印刷技术是因为数码印刷可以实现“运用时尚的技术，制造传统的文件”，尤其在宣纸上印刷，可以很好地表达水墨的效果。

    做宣纸数码印刷需要具备两个条件：一是色彩的控制，二是图像的质量。高精度的数字后背能够把整个画面的细节、层次清晰地再现出来，不但没有粗糙度和颗粒感，而且色彩的还原性会更好。

未来要选择

　　未来的数码印刷的主流应用是什么？对此，每家被访者都有自己的一套理论。

　　胡永华：未来数码印刷的走势是基于网络和电子商务的。

　　基于“打造数码快印的生产基地”的定位，彩峰将未来的生产业务分为四大块：数字输出中心、数码快印中心、网络印务中心和CTP技术服务中心。胡永华认为，未来数码印刷的走势是基于网络和电子商务的。因此，彩峰将积极拓展网络印务中心的业务，借助网络，实现网上订单、网上提交印刷、远程校样等全程服务。

　　蔡志荣：国内数码印刷第一轮的价格竞争已经结束，第二轮的竞争将是关于应用的竞争。

      数码印刷在中国无疑是未来的发展趋势，随着需求的不断细分和市场进一步的规范，数码印刷将会有一个广阔的生存空间。蔡志荣指出，通常在发展中国家走过的历程，往往是发达国家走过路程的翻版，因此发达国家数码印刷的发展历程，对国内数码印刷企业有一定的借鉴作用。目前，国内数码印刷第一轮的价格竞争已经结束，第二轮的竞争将是关于应用的竞争。龙樱现在的主要精力集中在网络印刷方面，但为了顺应整个市场的变化，龙樱将开拓更广泛的应用。

　　范从明:数码印刷市场越来越大，要以高品质印刷占领市场。

　　对于数码印刷市场未来的走势，范从明认为，数码印刷的市场会越来越大，文康将以高品质印刷占领市场。另外，由于文康的生产包括传统印刷、图文打印和数码印刷三种不同特点的业务领域，因此建立一套适合文康生产流程特点的管理模式非常重要。对此，范从明表示，文康将努力整合公司的生产，探索出一条和谐的管理之路，为今后建立连锁店打基础。

结 论

　　中国数码印刷未来的前景无限光明，但谁都无法预测数码印刷未来应用的发展方向。虽然我们可以将成功企业的创新应用的作品和成功的经验介绍给大家，或许对数码印刷的同行有一定的启发，但是每家企业的优势各不相同，盲目地模仿只会再次陷入价格战的沼泽。因此，我们应该首先分析市场的特点和走向，认清自身的优势，找准定位，做特色化的业务，成就特色化的企业！